Webinar · MF Finanças
Precificação
estratégica hoje.
Lucro real é negócio
sustentável amanhã.
Da fórmula à mentalidade — o que ninguém te contou sobre precificar certo.
Quem sou eu
Maíra
Faraco
Fundadora · BPO Financeiro · Consultoria · Auditoria
Mais de 15 anos transformando a gestão financeira de pequenas e médias empresas. Do diagnóstico à execução — com método, clareza e resultado.
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Você cobra o que o concorrente cobra,
ou o que você realmente vale?
Essa pergunta vai guiar tudo o que vem a seguir.
O esforço tem um preço
O que é preço justo de verdade?
Não é o menor.
Não é o do vizinho.
É o que sustenta o seu negócio.
Preço justo cobre seus custos, remunera o seu tempo, reconhece o seu conhecimento — e ainda permite que você cresça.
Cobrar pouco não é humildade. É falta de clareza sobre o que você entrega.
O lado emocional do preço
O preço tem a ver com o seu esforço.
Cada serviço carrega anos de estudo, horas de dedicação, responsabilidade real. Quando você cobra pouco, você desconta isso tudo.
O preço não é só um número — é o quanto você acredita no que entrega.
"Quem cobra pouco, trabalha muito para ganhar pouco. Quem cobra certo, trabalha com propósito."
Entenda a diferença
Faturamento
R$ 100 mil/mês
Todo o dinheiro que entra. Parece muito. Impressiona clientes, sócios, família. Mas é uma ilusão sem o segundo número.
Dos R$ 100 mil → R$ 95 mil saem em custos, impostos e despesas.
Sobra: R$ 5 mil — se tanto.
Lucro
R$ 30 mil/mês
O que realmente fica. Depois de tudo pago — custos diretos, indiretos, impostos, contingências.
É esse número que define se você respira, cresce ou fica apertado mês a mês.
Pode ser muito mais — se você souber precificar certo.
Precificação certa não é sobre faturar mais. É sobre lucrar melhor.
Variáveis que impactam no preço de um produto ou serviço
1 · Custo direto
Material, insumo, tudo que é consumido diretamente na entrega do serviço. Se você não o inclui no preço, você paga do seu bolso.
2 · Custos indiretos
Aluguel, luz, internet, software, equipe de apoio. Existem todo mês — com ou sem atendimento. Precisam ser rateados por serviço.
3 · Impostos
Você paga imposto sobre o que cobra — não é opcional. MEI, Simples, Lucro Presumido: cada regime tem sua alíquota. Entra no cálculo.
4 · Tempo dedicado
Quanto tempo você leva? Inclua preparo, execução, pós-atendimento. Tempo é o seu recurso mais escasso — ele tem preço.
5 · Complexidade do trabalho
Serviço simples e rotineiro é uma coisa. Especializado, estratégico, de alto risco é outra. Complexidade justifica preço maior.
6 · Contingência e risco
Erros, retrabalho, cancelamentos, inadimplência. São previsíveis mesmo que imprevisíveis. Precisam estar embutidos no preço.
Como as pessoas geralmente cobram — e por que está errado
Baseado no mercado
"Cobro o que o concorrente cobra"
Você não sabe o custo do concorrente. Não sabe se ele está lucrando ou perdendo. Pode estar copiando um erro — e entrando em corrida de preço pra baixo com todo mundo.
Porcentagem no custo do material
"Pego o custo e multiplico por X"
Ignora custos indiretos, tempo dedicado, impostos e risco. Se o custo do material muda, tudo desmorona. Não é uma base sólida para precificar.
Desconsideram alguns custos
"Não coloco aluguel porque todo mundo paga"
Os custos não desaparecem por não serem incluídos no preço. Eles saem do seu bolso. Você trabalha de graça para cobri-los. Esse é o caminho para ficar sempre apertado.
Dois conceitos que mudam o jogo
Margem de Contribuição
O que você ganha depois de tirar apenas o custo direto. Parece ótimo — mas ainda precisa cobrir o resto.
Cobra R$ 400 · Material R$ 100
→ Margem de Contribuição: R$ 300
Com R$ 300 você ainda paga: indiretos, impostos, contingência — e só então vem o lucro.
Se a MC é pequena, a margem final pode ser zero.
Margem Final
O que realmente fica. Depois de tudo pago. Esse é o lucro de verdade.
R$ 300 (MC)
− R$ 100 indiretos
− R$ 30 impostos
− R$ 20 contingência
Lucro real
R$ 150
de cada R$ 400 cobrados
É por isso que tem gente que trabalha muito e não lucra nada.
Você não está apertado
porque trabalha pouco.
Está apertado porque
cobra pouco.
Precificação estratégica · MF Finanças
Impacto real · Consultório com 50 atendimentos/mês
R$ 1.000 /atend.
Margem: 25%
Lucro mensal: R$ 15 mil
Lucro anual: R$ 180 mil
Sem respiro financeiro · Não consegue investir na qualidade · Sempre no limite · Burnout à vista
R$ 1.200 /atend.
Margem: 40%
Lucro mensal: R$ 24 mil
Lucro anual: R$ 288 mil
Respira · Investe em estrutura e qualidade · Cresce com consistência · Tem tranquilidade
+R$ 9 mil/mês
+R$ 108 mil por ano. Mesma quantidade de trabalho. Mesmo consultório. Mesmos clientes.
Só o preço mudou. Só isso.
O que fazer · Por onde começar · Parte 1
Mapeie todos os seus custos
Abra uma planilha e liste tudo que você gasta por mês. Aluguel, luz, internet, salários, software, insumos, contador — TUDO. Some e divida pelo número de atendimentos mensais.
Ex: R$ 5.000 ÷ 50 atendimentos = R$ 100 de custo base por atendimentoSepare custo direto do indireto
Custo direto: o que é consumido no serviço (material, insumo). Custo indireto: o que existe independente do atendimento (aluguel, equipe fixa). Cada um tem impacto diferente no preço.
Inclua impostos e contingência
Descubra sua alíquota de imposto e calcule sobre o preço cobrado, não sobre o lucro. Reserve entre 5% e 10% para contingências: retrabalho, cancelamento, inadimplência.
O que fazer · Por onde começar · Parte 2
Defina sua margem de lucro
De cada R$ 100 cobrados, quanto você quer que fique? Serviço simples: 40–50% · Especializado: 60–70% · Alto risco ou escassez: 70%+. Não existe certo — existe o certo para você.
Calcule o preço mínimo
Este é o chão — abaixo dele, você perde dinheiro. Pode cobrar mais; nunca menos.
Preço mínimo = Custo total ÷ (1 − Margem desejada) · Ex: R$ 100 ÷ 0,50 = R$ 200Teste e implemente
Responda 3 perguntas: O preço é competitivo? O cliente aceita? Você consegue vender? Três "sim" → implemente agora. Se algum "não" → reduza margem, reduza custo ou reposicione o serviço.
O erro de diagnóstico mais comum
O que as pessoas fazem
"Estou apertado — vou trabalhar mais horas"
→ Trabalham mais. Ficam mais cansadas. Nada muda.
"Vou contratar menos para cortar custo"
→ Qualidade cai. Clientes saem. Situação piora.
"Preciso vender muito mais"
→ Mais volume com preço errado = mais prejuízo.
O problema parece financeiro.
Na verdade, é de precificação.
A realidade
Muitas vezes o problema não é trabalhar mais — é ajustar a precificação.
Um reajuste de 15% no preço pode gerar mais resultado do que dobrar o número de clientes.
Antes de trabalhar mais, pergunte: estou cobrando certo?
Não é esforço que falta.
É estratégia de preço.
Organização financeira para precificar corretamente
01
Conhecer os custos
Não "mais ou menos" — exato. Diretos, indiretos e os ocultos: inadimplência, retrabalho, desconto dado na hora da venda.
→ Conta bancária separada
→ Registro de tudo que entra e sai
→ Revisão mensal obrigatória
02
Rastrear a receita
O que entra, de onde vem e por qual meio. Cartão, Pix, dinheiro, boleto. Não é o banco que confirma — é você que controla.
→ Registrar todas as vendas
→ Conciliar com extrato bancário
→ Identificar fontes de receita
03
Calcular margem real
Todo mês. Compare com o que foi planejado. Se divergiu, descubra o porquê e ajuste a precificação antes do próximo ciclo.
(Receita − Custos diretos) ÷ Receita
Sem organização,
precificação é chute.
Se não sabe seus custos, qualquer preço que você define é uma aposta. Organização financeira não é burocracia — é a base para precificar com segurança e crescer de forma sustentável.
Outras variáveis que também compõem o preço
Além dos custos, existem fatores intangíveis que justificam — e exigem — preços mais altos.
01
Especialização e formação
Anos de estudo, certificações, pós-graduação, experiência acumulada. Quem tem mais domínio técnico entrega menos risco e mais resultado — e cobra por isso.
02
Posicionamento de mercado
Como você é percebido? Autoridade, reputação, presença digital, depoimentos. Quem está bem posicionado atrai o cliente certo — e não precisa pedir desconto.
03
Qualidade da entrega
Processo, cuidado, atenção ao detalhe, comunicação durante o serviço. A experiência do cliente do início ao fim tem valor — e deve ser precificada.
04
Escassez e exclusividade
Agenda limitada, atendimento personalizado, serviço exclusivo. Quando você é difícil de encontrar e difícil de substituir, o preço reflete isso naturalmente.
Esses fatores não aparecem em nenhuma planilha — mas estão no preço de todo profissional que é referência no mercado.
Obrigada pela sua presença
Chega de precificar
no escuro.
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MF Finanças · Maceió, AL
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